晋江人拼品牌温州人拼市场

　　在什么都要“拼”的时代，如果说晋江鞋服“拼”的是品牌，那么，在晋江的温州人则“拼”的是产业上下游的掌控力。

　　“鞋服，这个传统产业，最近几年有点伤不起。”人民币升值，油价上涨，工人工资提高，银行贷款紧缩，许多不利因素扎堆发生。

　　如果要在中国找出一个能够和晋江鞋服感同身受的城市，那无疑是同样享有“中国鞋都”之称的温州。在过去不久，这个城市为媒体贡献了不少引人注目的经济新闻选题，而晋江却似乎更加安静些。

　　因为晋江的目标市场在国内，从原材料到成品生产供应，形成了一个产业内向闭环，在国内市场坚持走品牌路线，使C2C拥有更多的品牌附加值。长期从事鞋服生意的泉州市温州商会副会长张星海说：“温州与晋江的鞋服发展，越来越有互补空间，现在许多温州人在晋江拿订单，在温州生产供应，借助晋江的设计研发和品牌推广力度，再利用温州人的营销渠道进行销售。”

　　对于利郎、特步、安踏等晋江企业而言，“公

　　司货发出去，利润就显示到了报表中”，他们可以实现“零库存”。而温州鞋服品牌大多追求终端统一形象、统一服务而增加直营比重，尽管营销方面占据优势，但同时面临库存的压力。

　　与森马等虚拟经营企业相比，晋江许多鞋服企业拼品牌走的就是汉默斯(Rid Hames)指出的“外包”策略。除了生产外包外，诸如特步知名鞋服品牌倾力设计研发和品牌推广，而把运营也外包出去。今年年初，法派集团总裁彭星在率队考察晋江鞋服发展时就认为，总代理之所以愿意承受库存压力，是因为他们代理的“品牌强”、“产品开发好”。

　　南线第十站 晋江

　　有关晋江

　　位于泉州市东南部，晋江下游南岸，北连泉州湾，东接石狮，东南濒临台湾海峡，西交南安，北邻鲤城区，现辖6个街道、13个镇，总面积721.7平方公里，常住人口198万人。以鞋帽、服装、电子、陶瓷等为支柱产业的晋江多年蝉联“全国百强县(市)”，上市企业、中国驰名商标和中国名牌产品数量名列全国县级市前列，作为“中国品牌之都”，2011年，全市GDP达1070亿元。

　　商报特派记者 尤建明 胡文瑾

　　摄影 建明

　　致力于产业链上下游

　　温商牢牢hold住晋江市场

　　“可以想象，如果把制造环节外包出去，那我们对市场就不可能反应得那么快，因为首先你要拿着订单在代工厂商那里去排队，而做工能否满足我们的设计要求同样也很难说。”曾经在联想供职长达八年的安踏副总裁张涛是晋江系企业中的职业经理人，他认为，中国制造的下一个布局应是“链条对链条”，即固守原有的制造环节，同时向产业链上游和下游进军，从而提升对整个产业的议价能力。

　　在晋江的温州人，看到了这个鞋服产业发展的未来趋势，他们没有倾力去创办新品牌，而是致力于产业链的上游和下游。目前，晋江鞋服包装，有一半是由温州人制造，而晋江鞋小五金辅料90%的市场掌握温州人手里。 那么，温州人是怎样牢牢把握住晋江市场的呢?

　　五成晋江鞋服包装吊牌温州人制造

　　一个服装的“标牌”能值多少钱?晋江温州商会会长、泉州锦纬彩印有限公司董事长章锦纬的回答是2000万元。

　　“一个小标牌能做出2000万元的年产值，是印刷行业里的一个奇迹，这也只有在晋江才能实现。”章锦纬如是说。

　　章锦纬是苍南人，1993年来到晋江做印刷生意，从晋江众多的鞋服企业拿印刷包装品订单，而后到苍南印刷厂去印刷。章锦纬说，从他所接的印刷品中，可以看到晋江鞋服企业的发展轨迹，上世纪八九十年代，晋江的鞋服都是外贸产品，大约1995年后，晋江的鞋服又从外贸转向内贸。2000年前后，开始做品牌。

　　2000年前，由于晋江做品牌的鞋服企业很少，章锦纬一年所接的订单不足10万元，利润1万元左右。而当晋江鞋服企业纷纷做起品牌的时候，印刷品需求量也开始井喷式发展，章锦纬的印刷品订单一下子从每年不足10万元提升到200多万元。

　　由于订单量的大幅度上升，章锦纬怕在服务上跟不上当地企业的需求，于2002年直接在晋江投资设厂，并且专攻鞋服企业的“小标牌”印刷品。由于生产专一，设计精美，当地的鞋服企业都将自己的小标牌交给章锦纬的企业来生产。如今，锦纬彩印服务对象几乎囊括了晋江所有的大型鞋服企业，每年要为当地企业生产小标牌2亿套。

　　同样来自苍南的晋江商会副会长谢尚霸，虽然在晋江没有投资设厂，但是，他依然每年可以从晋江拿到价值1000多万元的印刷包装订单，而后，在老家苍南生产。常务副会长陈杰，专做出口商标印刷，做得也非常出色。

　　据章锦纬介绍，温州人在晋江从事印刷包装业的人数超过200人，产品涉及皮鞋、运动鞋和食品外包装，年销售额超过10亿元，占据着晋江50%以上的包装印刷市场。

　　“上市公司要货自己上门来谈”

　　晋江有很多鞋服上市公司。前不久，一家上市公司采购部打电话给晋江温州商会副会长柯杏香，说自己是上市休闲鞋企业，需要大量采购鞋扣等小五金辅料，具体事宜请柯杏香去他们公司面谈。面对“大生意”，柯杏香却异常淡定地说，如果你们公司需要我们的产品，就请你们到我公司来谈。

　　面对上市企业上门的生意，柯杏香为何表现如此冷静?原来，柯杏香创办的温州新华五金公司，占据着晋江全市90%以上的鞋类小五金辅料市场，从来不用去担心没生意可做。

　　早期的柯杏香在永嘉做小五金生意，上世纪90年代，来到晋江，专业经营鞋类小五金辅料。辅料虽然市场很小，但是量却非常的大。由于专心经营，他的生意越做越大。于是，她把自己的兄弟姐妹5人全带到晋江，经营小五金，并在晋江投资建厂。因为有多年经营小五金的经验，柯杏香对产品质量有着十足的把握，也正是质量好，晋江的企业只认新华五金。

　　柯杏香说，她经营的是鞋产品上的金属扣和装饰扣等，现在在晋江，除了少数小企业的小五金有他人在经营外，其他档次的鞋业企业所用的小五金产品，几乎都出自她的新华五金公司。

　　晋江、南安、安溪温商集聚及品牌分布简介：

　　温商在晋江、南安、安溪等地的分布主要集中在晋江的中国鞋都、南安的中国水暖城和安溪的中国茶都，分别从事鞋帽、服装、眼镜、五金、水暖、阀门和茶叶等行业。据晋江市工商联温州商会、南安市浙江(温州)商会和安溪县浙江(温州)商会统计，在晋江的温州人有1万多人，而在南安和安溪的温州人均有五六百人。大多数温州人在当地并非创办自有品牌，而是对接当地产业发展商贸和部分实体投资，其中印刷包装和五金鞋料等行业，温州人抢占了绝对优势的市场份额。

　　本文来源于：温州商报