经营农资店品牌选择很关键

　　【中国品牌建设网5月6日网讯】“保住销量最好的方法，就是选好的品牌，赚取好口碑。”4月10日，兰陵县兰陵镇王坊前村三好农资店负责人沈西财说，“最近两年有很多同行开始感叹农资行业越来越不好干，但是我店里的销量却逐年增加，很多人问我销售秘诀，其实很简单，就是卖好肥料，让客户充分信任你。”

　　沈西财从2005年开始经营农资，2008年代理天脊肥料。他告诉记者，现在每年平均能销售天脊肥料300吨左右。但是回忆起刚代理天脊肥料时，沈西财感叹:“那时候天脊肥料在我们村是真的不好卖。”

　　万事开头难。“早些年，大部分的农民在价格上还是很计较，虽然把天脊肥料的价格压得很低了，但是较普通肥料比，卖价还是要高一些，很多人听到报价后，就选其它的肥料了。只有一小部分人抱着试一试的态度买回去，但是打开包装看到颗粒不一样大，还误以为买到的是假肥，拿回来要求退货。最后达成协议，这些肥料全部以赊欠的方式卖给他们，如果试用后感觉效果不好，就不用给钱。记得当时共赊欠了6万元肥料给农户。”沈西财说。

　　沈西财告诉记者，等作物收获以后，他们不但把欠款全部还上了，还招来了很多的回头客。天脊肥料在村里的知名度也不断提高。

　　沈西财总结出，卖肥料和做其他生意是一样的，不能只看到眼前的利益，要有一个长远的打算。像卖天脊的肥料，尽管利润很低，但是卖的多了同样赚钱。“刚开始，我也推荐同行和我一起代理天脊肥料，但是他们觉得利润太低都不愿意干，后来看到销量不错，他们开始眼红了。”沈西财说。

　　兰陵县兰陵镇沈坊前村村民王孝富说:“现在还是能听到邻居抱怨，施的肥也不少，但作物就是长不好。我认为这还是在选肥上出了问题。这么多年，我感觉好肥料买的时候多花点钱，但是用起来便宜啊，像天脊肥料含有丰富的微量元素，不需要施很多，作物就可以长得很好。从老沈开始代理天脊的肥料，他就推荐我用，这么多年都没再换过。”

　　来自赵坊前村的贾传宝在选肥上也深有体会:“近几年，经常有些小厂家拉着肥料进家门来卖，价格倒是很便宜，但是用起来效果很差。被坑怕了，所以在买肥上，就算多花点钱也要选大品牌。”

　　对于2014年，沈西财充满了信心。“他们都在担忧今年的农资行业同样不好做，但我一点也不担心。很多肥料都做降价大促销活动，价格波动很大，但天脊的价格一直很稳定。越是这样的情况下，品牌肥料就会越占优势。当农民谁都信不过的时候，他们就会来选择口碑好的大品牌。所以最近几年，店里的销量不但未减还逐年增加。”

　　沈西财说:“2014年我的目标是突破400吨，再上新台阶。”