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危中求机 中小品牌拼的是速度和耐力

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2012-3-19

【中国品牌建设网3月19日网讯】在这次市场危机面前,与大品牌的从容应对相比,中小企业的压力尤为突出。很多中小品牌负责人对记者谈到,此次市场危机对于中小品牌可以说是内忧外患。上游欧债危机,整体经济形势不太好,企业会采取一些经济收紧的措施,供应商的财务成本上升,原材料价格上涨。企业内部招工难,综合用工成本不断上升。外部消费需求由于受房产地市场不景气所至,市场增速放缓。

    家电下乡政策的实施拓展了家电三四级市场,但各大品牌都在不断加大对三四级市场的开发力度,市场上,美的、西门子、海尔等这些知名品牌的产品逐渐受到三四级消费者的欢迎,打破了市场原有的平静。以前在三四级市场发展较好的品牌,2011年受到这些大品牌的打压,在三四级市场已经丢掉了不少市场份额。而且一线品牌不但具有很高的品牌知名度,产品线还非常齐全,有的品牌产品线包括了冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等,中小品牌无法相比。更为突出的一点是,这些品牌在三四级市场大肆扩张的同时,并没有要涨价的想法,这对中小家电企业而言压力非常大。

    如保障房建设对企业来讲是一个利好消息,但对小企业来说并不一定就能抓住这样的机会。因这样的项目会被众多企业所分割,一线品牌知名度高、渠道纵深也比二三线品牌好很多。特别是以规模为导向的品牌,价格不比二三线品牌贵,但市场成交率很高,品牌比二三线的响,在这些项目的竞争中二三线品牌会有多大的机会也还是个未知数。

    但记者也注意到,虽然中小企业感受到压力大,却并没有悲观应对,而是在积极寻求发展之道,他们在与一线品牌赛跑,比市场下沉的速度,比耐力。广东威博电器销售公司总经理张玉敏谈到,“对于目前客观环境企业无法改变,企业不要妄想大品牌对三四级市场扩张的速度会慢下来,唯有比他们跑得快才有生存的机会。因毕竟中国的市场层级很深,短时间内不可能被几家大企业所占领,还有很多细分市场,中小企业仍有生存空间,但前提是,企业先把自己的工作做好,回归到营销的原点。对于威博来讲,现在必须要第一时间抢占为数不多的优质渠道资源。在这个过程中,不但要和国美、苏宁赛跑,还要和美的、海尔专卖店赛跑,更要和二三线品牌赛跑。”

    业内人士认为,目前的市场状况,对企业的负面影响是避免不了的,但也并不是说中小品牌机会就不多,企业依然可以通过其他方式去解决。

    一是通过有效的营销手段,去占据更多的市场份额,研究三四级市场的消费者消费特点,坚持做一些促销活动是有效果的。二是,针对消费者的需求去开发一些产品,消费者有一些潜在的消费需求,因为企业新产品的上市,会促进对原来产品更新换代,创造一部分消费者的购买需求。三是渠道进一步向下渗透,中国的区域市场十分的广阔,企业还有向下延伸的空间,但企业要投入一定的费用。实际上三四级市场的费用结构与一二级市场有所差异,可能进场费、广告费等比较低,但运费、售后维修费用要高,综合起来次级市场的费用还是要低一些,企业还是要扩展自己的市场,坚持市场下沉。四是做好专卖店的共建。目前家电行业有十几万家专卖店,厂家自建渠道的策略,基本上是正确的。但专卖店建设厂家和经销商要投入一些费用,做促销的培训,如果专卖店渠道发展比较好,会让企业在市场中有更多的竞争话语权。

    从市场来看,中国的房地产至少还有十年的发展机遇,中小企业应该对市场有充分的信心。目前,对于中小企业来讲,坚持住非常重要,坚持不住,就会被市场淘汰掉,一旦市场回暖以后,机会将留给这个市场坚持住的企业。

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