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买手该如何激活品牌

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2013-4-26

  【中国品牌建设网4月26日网讯】在国外时装周上,买手和媒体一样,都是秀场里的常客、品牌的座上宾。但在中国,在秀场和市场之间,买手这一桥梁在大多数时候是缺失的!近几年,买手在中国时尚行业中,发挥的作用越来越明显,人们逐渐意识到买手的重要性。如今谈到中国设计和中国品牌的发展,就免不了提起买手。在近日举行的中国服装论坛上,买手如何“激活”品牌也成了论坛重要议题。

  早期买手“buyer”的雏形是在百货公司里的采购员,买手团队从零星采购逐渐发展成大规模采买,但直到二次大战后,“buyer”概念才被欧洲和美国采纳、得到广泛使用。

  买手到底发挥着什么样的作用?用更为简单直白的话来说,同一个品牌,在不同城市款式不一样;设计师集成店,有某位设计师的作品,而没有另一位的作品可能都是因为买手……买手在某种程度上决定着某个地方时尚的走向。

  正是因为买手的重要性,以及像连卡佛这种较为成熟的买手店所取得的成功,以SEVEN DAYS、栋梁、薄荷糯米葱等为代表的中国买手店也在2008、2009年成立,让越来越多的设计师走进普通人的视野,以实际行动赢得了认可,从而逐渐流行开来。

  原创方能进买手店

  张龙江(中国第一家买手店SEVEN DAYS董事长)

  做买手店,对未来时尚趋势的把握,如何去挖掘、发现符合中国市场的买手,挑选的设计师的成熟度,这些都是挑战。能进入买手店的设计师和产品,必须是“原创+商业化”的:首先是原创,其次,要具有商业化价值,这样才有可能有长足的发展。

  国内时装周未引入经济环节

  曾思禹(薄荷糯米葱总经理)

  时装秀不管多费力去传播,归根结底,还是为了让买手买走。国外设计师的产品得到认可,就可以拿到较多订单。但目前国内时装秀未引入经济环节,这和设计师、时装周专业化运作有关。国内的时装周也应该拥有一部分商业运作,而不仅仅是办秀。

  不是所有人都适合做买手

  江山(买手,文化艺术顾问)

  中国时装周跟买手关系不大,很多设计师办完秀,却一件衣服都没卖掉,这主要是因为中国在很多方面是脱节的。当然,也不是所有人都适合做买手,除了敬业,一个好的买手要非常了解客户,还要具有一定的引导作用。

  国内时装秀没有引进足够的买手

  洪晃(知名媒体人)

  中国的设计师不是作品不好,而是整个的商业包装没有做好,没有把商业和作品结合起来。中国的时装秀没有引进足够的买手,进行商业上的交易。能在买手店买到喜欢的衣服,就像中奖一样。如果不能及时改善货品不全现状,可能会失去壮大中国设计师品牌队伍的机会。

  来源:新京报

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