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本土品牌如何“弯道超车”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-2-22

  【中国品牌建设网2月22日网讯】露华浓和卡尼尔退出中国市场,它们的市场份额肯定会被其他品牌瓜分。这给本土品牌留下了“弯道超车”的机会。

  在外资品牌占据大部分市场的日化行业,本土品牌需要“弯道超车”但是需要另辟蹊径,顺势而为。简单说要有两把“刷子”,第一要定位专注,第二要抢占渠道。

  盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚认为,本土品牌是从细分领域切入的,比如面膜、精油等,以此迎接化妆品的“小时代”。在他看来,现在经济是粉丝经济,作为大众日常用品的日化和化妆品也都会逐渐地细分,形成个性鲜明的品牌和消费群体。

  “竞争战略之父”迈克尔·波特指出,成功的企业无外乎是低成本、差异化和专注三大战略的成功。化妆品的“小时代”正符合专注战略的方向,化妆品企业只有专注才可能以举全部之力在某细分市场强过外资品牌,坐上头把交椅。

  这也是在互联网思维之下,消费者进一步细分出现的新机遇。虽然化妆品只是大众用品,但是随着生活水平以及消费者个性和喜爱的不同,单一品牌独步天下的情况难以再现,企业某品牌只要服务好某一类客户即可。

  从外部环境看也给本土品牌带来一些机会。外资品牌在中国市场的增长备受挑战。背后的原因是国内的渠道和消费者正在发生变化,谁先抓住,谁就能成功。电子商务的发展,成就了一批互联网品牌,如御泥坊和阿肤精油。

  2012年国内化妆品网购占行业整体规模超过26%。电商对化妆品线下渠道和品牌的冲击是很大的。虽然高端品牌购买行为与广告投入、消费环境、试用效果、导购服务等一系列环节和心理因素紧密相关,短期内电商难撼动线下渠道的地位,但是对化妆品的价格和消费者分流的冲击却是实实在在。

  即便是线下渠道也在进一步分化。专柜、商超和专营店都面临如何增加坪效的问题。面对加剧的竞争,这些渠道商在选择代理品牌上都会重新考量,给一些品牌以机会。“渠道为王”在快消行业现在看来不可颠覆,本土品牌要实施“弯道超车”,必须要在渠道上抢占先机。

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