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经营农资店品牌选择很关键

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-5-6

  【中国品牌建设网5月6日网讯】“保住销量最好的方法,就是选好的品牌,赚取好口碑。”4月10日,兰陵县兰陵镇王坊前村三好农资店负责人沈西财说,“最近两年有很多同行开始感叹农资行业越来越不好干,但是我店里的销量却逐年增加,很多人问我销售秘诀,其实很简单,就是卖好肥料,让客户充分信任你。”

  沈西财从2005年开始经营农资,2008年代理天脊肥料。他告诉记者,现在每年平均能销售天脊肥料300吨左右。但是回忆起刚代理天脊肥料时,沈西财感叹:“那时候天脊肥料在我们村是真的不好卖。”

  万事开头难。“早些年,大部分的农民在价格上还是很计较,虽然把天脊肥料的价格压得很低了,但是较普通肥料比,卖价还是要高一些,很多人听到报价后,就选其它的肥料了。只有一小部分人抱着试一试的态度买回去,但是打开包装看到颗粒不一样大,还误以为买到的是假肥,拿回来要求退货。最后达成协议,这些肥料全部以赊欠的方式卖给他们,如果试用后感觉效果不好,就不用给钱。记得当时共赊欠了6万元肥料给农户。”沈西财说。

  沈西财告诉记者,等作物收获以后,他们不但把欠款全部还上了,还招来了很多的回头客。天脊肥料在村里的知名度也不断提高。

  沈西财总结出,卖肥料和做其他生意是一样的,不能只看到眼前的利益,要有一个长远的打算。像卖天脊的肥料,尽管利润很低,但是卖的多了同样赚钱。“刚开始,我也推荐同行和我一起代理天脊肥料,但是他们觉得利润太低都不愿意干,后来看到销量不错,他们开始眼红了。”沈西财说。

  兰陵县兰陵镇沈坊前村村民王孝富说:“现在还是能听到邻居抱怨,施的肥也不少,但作物就是长不好。我认为这还是在选肥上出了问题。这么多年,我感觉好肥料买的时候多花点钱,但是用起来便宜啊,像天脊肥料含有丰富的微量元素,不需要施很多,作物就可以长得很好。从老沈开始代理天脊的肥料,他就推荐我用,这么多年都没再换过。”

  来自赵坊前村的贾传宝在选肥上也深有体会:“近几年,经常有些小厂家拉着肥料进家门来卖,价格倒是很便宜,但是用起来效果很差。被坑怕了,所以在买肥上,就算多花点钱也要选大品牌。”

  对于2014年,沈西财充满了信心。“他们都在担忧今年的农资行业同样不好做,但我一点也不担心。很多肥料都做降价大促销活动,价格波动很大,但天脊的价格一直很稳定。越是这样的情况下,品牌肥料就会越占优势。当农民谁都信不过的时候,他们就会来选择口碑好的大品牌。所以最近几年,店里的销量不但未减还逐年增加。”

  沈西财说:“2014年我的目标是突破400吨,再上新台阶。”

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