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《商海红尘》第十二章:似水流年

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-10-29

  从洪城市回来,苦楝花恍如隔世。一连几天,她都感觉象在梦中,她甚至不停地问自己:怎么这么巧呢,又碰到了两个老同学。她跟从外地回来的刘静说起此事,刘静也几乎有点不相信似地直摇头。可事实上,这些老同学确实出现了。

  中午,她在公司食堂吃饭时,竟意外地接到了张勇的电话:

  “楝花,自从上次一别,又好久没联系了,近来还好吧?”不知为什么,电话里的张勇,总想拽点文词。

  “一直都还好,呵呵,另外,我们班的刘静,现在跟我是同事,很开心的。”苦楝花跟他谈起了刘静的情况。

  “哦,我们班的班花呀,那很不错的,你们可以互相照应一下了。”

  “是呀,我也是这么想的。对了,你上次在湖北学习的怎么样了?”她关切地问道。

  “不错,实践出真知啊,那次回去后,按照人家的做法来饲养,果真有效果,既能有效防疫,又减少了死亡率,现在啊,我对从事养殖业更有信心啦。”

  “那太好了,这样你就可以大力施展拳脚了。希望你越做越大啊。”

  “谢谢老同学,借你吉言,我现在确实想扩大养殖规模,可我现在有点……”张勇欲言又止。

  “说吧,老同学,有什么需要帮忙的,只要我能办到,我会尽我最大努力的!”苦楝花很义气地说。这也许就是北方人的个性吧,骨子里总有一种侠肝义胆,甚至为了朋友,不惜两肋插刀。无论是男,还是女。

  “是这样,现在到了养殖季节,我想增加养殖数量,另外,也雇人一起打理,可我目前手头资金不宽裕,如果你方便,能否借一点?”此时,张勇的声音很低,听得出来,他有点不好意思。

  “需要多少钱,老同学,你说说,我看有没有那么多?”

  见借钱有望,张勇稍微抬高了一下自己的声音:

  “先借我三两万吧?再少点也行,不过,可能需要半年之后,才能还你?”张勇的目标并不高,为了怕对方担忧,他甚至把还钱的期限都提前说好了。

  “给你五万吧,反正我现在也用不着,没关系,你只管用好了。”苦楝花努力打消张勇的心理顾虑。

  “说心里话,关键时刻,还是老同学啊,我借了好几家亲戚的钱,都没有借到,没想到在你这里解决了。”电话里的张勇发着感叹。

  “都是老同学,别这么客气,这样吧,你一会把你的账号发过来,我抽空给你打过去。”

  “好的,老同学,那你先忙吧,我一会把账号发给你。”

  放下电话,苦楝花看着外面灿烂的阳光,心里轻轻地笑了。一则她为张勇能从挫败中汲取经验教训,并善于学习而欣慰,二是为他持续的上进心而感到一种钦佩,同时,也为自己力所能及地帮他而开心。

  “楝花呀,刘静还真邪了,这几天她又在三江市开发了一家客户,还是一家乡镇医院呐。”在跟周总汇报工作时,他肥胖的脸上堆满了笑。

  “哦,她只给我说,开了一家客户,具体是哪家,我还不太清楚呢,抽空了,我跟她沟通一下,她进步确实很快吧?”苦楝花笑着问周总。

  周总点点头,表示认可。接下来,他继续说道:“我想,你应该把她的拓展客户的经验总结一下,写成简报,这样可以在公司销售团队中进行复制和推广。”

  “好的,我会尽快安排这件事情。”苦楝花在笔记本上认真地记录着。

  有关刘静的经验交流分析会开了一上午,最后,经过讨论,总结出她快速成长的以下几点原因:

  一、敢于为医院“号诊把脉”,找到客户的需求点。先了解客户的现状,找到目前面临的问题,比如,设备陈旧,效率低下,甚至出现误诊等等,采取“恐吓”营销,为产品切入找到机会点。

  二、找到“一号”人物,事半功倍。在拓展客户当中,要善于找到关键的“一号人物”,包括有决策权、建议权、提报权的人,实际上也就是有实权的医院领导,只要他一开口,事情就基本上能够圆满完成。

  三、善于公关,并灵活应对。找到当事人,尤其是主管领导,注意发现和挖掘他们的嗜好,“对症下药”,攻其七寸,就可不战而屈人之兵。

  ……

  “刘静,你真棒,短短一段时间,你就能有如此大的进步,太难得了,看来你做事很用心啊。”从会议室走出来时,在长长的走廊里,苦楝花揽着刘静的肩膀赞叹道。

  “哎呀,哪有呀,只不过,我把原来在歌舞厅对付一些老板的做法,拿到这里用在一些医院的主管领导身上而已。”刘静实话实说。

  “哦,这样啊……”苦楝花似乎恍然大悟,可随即,她的内心就充满了困惑与不安。

  洪城市卫生局招标入围名单终于公布了,广东宏盛公司以及赵二宽的康民商贸公司如愿胜出。这是一件让公司上下都很高兴的事情,可苦楝花知道,中标,仅仅是万里长征走完了第一步,接下来的工作,才是展现综合实力的时候,也是最难的时候。

  按照周总的建议,为了确保这次洪城市场客户开发顺利圆满,苦楝花带上了刘静。再又亲自安排或电话跟踪了其他几个人的工作以及开发进度之后,她们乘坐晚上的班车,又向洪城市进发。

  出了市区之后,长途客车缓缓地驶着。车窗外,黑乎乎的,远处偶尔闪过的微弱的点点灯火,更让人感觉夜的黑。此时,苦楝花躺在卧铺上,聆听着身旁刘静发出的轻微的鼾声,丝毫没有睡意。她脑海里一直浮现着一个问题:这次,估计还会遇到赵二宽,当面对同一家客户的时候,她应该怎么办?

  一面是大学同窗,一面又是竞争对手,到底该何去何从?如果讲情谊,这个市场没法开发,如果从企业的利益层面,那么,情感就要抛开,而这,都是她不想丢弃的,可是,现在的情况就是处于这么一种不可调和的矛盾中。

  她一会闭上眼睛,一会又睁开,可她实在找不出解决问题的出路。客车在高速公路上匀速地驶着,后面的车灯,透过玻璃照进来,给幽暗的车厢增添一抹亮光,可很快,光亮就闪过去了,车里依然黑乎乎一片,除了车的马达声以及车轮摩擦路面的声音外,车内外一片沉寂。

  也许是夜深了,迷迷糊糊中,思索中的苦楝花渐渐失去了意识。

  苦楝花是在刘静的喊声里醒来的。原来是车停在了服务区,刘静喊她去洗手间的。此时,天色已经微明,服务区里静悄悄的,只有从车里懒懒散散走下来的人,才给这寂静的天地,带来一丝生机。

  服务区里很空旷,零零散散地停着几辆货车,也有司机醒来了,他们从车上跳下来,点着一支烟,边大口地吐着烟雾,边说着话。而四周,则是高低起伏的山,以及笼罩着一层薄薄雾霭的灌木丛。

  “这里的空气真好啊,我想起了我的家乡,那是一个有山有水的地方,滋润着一代又一代人,古时,那是鱼米之乡,是一个特别适合人居住的地方!”刘静伸着懒腰,发着感叹,似在想念她的家乡

  “是啊,仙都空气湿润,温度适宜,的确是一个好地方。”苦楝花也活动了一下筋骨,应和着。

  这时,她们听到了售票员喊着上车的声音,于是,在带着露水的晨曦里,客车又向前进发了。

  在车上,两人已无睡意,她们裹着被子,侧躺着,悄悄地说着话,说到开心处,还咯吱咯吱地笑,仿佛又回到了在大学同一宿舍时的情景。

  “那时的我们,多开心啊,多么火热的集体生活!”苦楝花发着感叹,也许有些冷,两人向里靠了靠,就象一对久别重逢的亲姊妹。

  “可惜,那已是过去了,纯真的时光,已经永远永远地在我们的身边消失了。”刘静看着窗外,脸色黯淡了下来。

  “太阳出来了,好美的景色啊!”当客车驶出一片山谷,又跨过一座大桥,驶到看不到边际的开阔地带时,苦楝花大声地喊了起来。她索性移到了车窗的跟前。

  东方,霞光万道。火红的太阳,正发出璀璨而耀眼的光芒。连看起来有些困倦的刘静,都一下子来了精神。

  经过一个漫长的夜晚,万物都睡醒了,它们快活地睁开了眼睛。小鸟们活跃起来了,它们在公路边的庄稼地里翩飞着,追逐着,鸣叫着,忽地飞起,忽地落地。远处,是一片片的麦田,还有油菜地,以及田地小径一排排的杨树、梧桐树。与沿途的山地、丘陵明显地不同,这是黄淮平原,视野极度开阔的平原,它一扫山地里的沉积与抑郁,而给人带来更多的坦朗与明快。

  这些,都让从小就对庄稼地有着深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟与亲切。

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