【中国品牌建设网6月6日网讯】打捞盲目消费者
我们原本是有着千差万别的个体,站在本我的岛屿带着或者没有消费欲望。精明的品牌总能用一些特殊的手段,让我们自愿丢弃原有的想法和认知结构,跳入无比浩瀚的消费大潮中。然后,他们构建出各种激发消费热情的思维模式和行为方式,促使我们向着欲望之岛奔去,殊不知却投入他们早已织好的渔网。本期《新七天》为你揭秘品牌惯常使用的5大伎俩。
赚粉先擒王
粉丝是这个世界上最容易召唤的消费战士,只要敲定明星,无比忠诚地爱着偶像的粉丝就会乖乖就范爱上这个品牌,并为此心甘情愿奉上大把银两。磊子知道接下来的日子即使节衣缩食也要买下一款Forevermark的项链,没有别的理由,只因为它叫“Promise Collection by Zhao Wei ”。
“雯子生日快乐哦!“彭聪在刘雯微博中留言。她告诉记者,她一定要买一款雯子代言的Coach包包,因为这是唯一她能显示支持的方式。”
水滴石穿
对于欲望强烈但口袋紧张而没有消费行为的消费者,品牌到处鼓吹奢侈小物件也能带来大大的满足感。比如总结这样的消费趋势:即使在经济不景气的时候,多数人会选择口红这样的“廉价的非必要之物”犒赏自己,消费者从中受到消费暗示和鼓励。同理,利用明星倡导混搭,地摊货的T恤、牛仔,只要搭配一个名牌包时尚大牌感立现。当你真心被洗脑和其他盲目的消费者一起上了贼船,才知道没有明显肉疼是开始,荷包清空才是结局。
草根真人秀
品牌从来都知道,被信任的同类是打开盲从消费者腰包的关键。品牌的惯用方式是利用草根博主燃起普通消费者的消费欲望,不似明星不食人间烟火,“小贵”、“需要咬咬牙”这些亲切的描述一下就拉近了草根博主与盲从消费者的距离。随后,博主只要展示下连我都能拥有,就只等消费者抢着来付款了。时尚博主阿秋秋就是如此帮助雙妹将小鸟项链、珍珠手链、上海风情丝巾一一送到消费者手中的,现在cartier找到她玩同样的游戏。
买椟还珠
对于“买珠还椟”的事情,人们总是不屑,还会纷纷指责这种人有点“苕”。但似乎再精明的人也总难以自保,面对自己钟意的物品,哪里能保持24小时的清醒状态呢?香港潮流教父黄伟文说过这样一个故事,他不曾有收集hello kitty的习惯,但某知名超市发起的消费满20元即赠hello kitty冰箱贴的活动引起了全港人的收集癖,粉粉可爱的hello kitty冰箱贴似乎一夜之间让香港人有了共同话题,他也不能免俗地加入其中,在接下来的日子里,为了集齐20个完整的hello kitty冰箱贴超市购物渐渐成了附属品,买了什么似乎也不那么重要了。
环保慈善
WORLD PEACE从来都是美丽善良完美无缺的世界小姐心愿,即便你不尚奢华不羡金玉,共创美好世界你还是希望的吧,化妆品品牌从此下手屡试不爽。比如契尔氏每年都会推出不同环保主题的面膜特别版,今年是为保护中国野生大熊猫生存环境而打造的律氧限量版,产品包装主打弹奏吉他的熊猫,萌动与爱,让你的心都萌化了,图片旁的“立即购买”字样,你还能不点击吗? |