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如何实现精准营销?

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:东方烟草报  更新时间:2010-8-2

  南非世界杯结束后,利用世界杯平台开展营销的商家开始盘点自己的收获。据悉,世界杯期间,可口可乐、现代汽车、阿迪达斯等跨国巨头纷纷亮出营销杀手锏,争夺世界杯这块难得的营销阵地。笔者发现,这次世界杯营销大战中的营销招式虽然各具花样,却都突显了“精准”的概念,其中一些策略也适合烟草企业借鉴和学习。

  可口可乐的“啵乐哥”。世界杯期间,电视里频频播放可口可乐这一弥漫着非洲风情的“啵乐乐乐乐”广告,堪称可口可乐广告史上的佳作。这一招式的精髓是:将自身产品与借用的平台元素进行自然融合。该策略虽是现代营销的基本方法,但要真正找准结合点,给消费者留下深刻印象实属不易。首先应确定产品的消费群定位,找准目标客户;其次对目标消费群进行特征分析,明确最容易引起他们共鸣的地方,即最佳切入点;最后将产品恰当地融入该切入点。以上“三步法”既适用于卷烟工业企业,又适用于商业企业。营销人员只有抓住了消费者的心理,使产品给人以没有负担的亲和力,才能赢得消费者的认可。

  现代汽车的主题活动。凭借南非世界杯唯一官方指定汽车赞助商的身份,现代汽车除了向比赛提供用车外,还精心策划了“现代最佳年轻球员”、“与现代同行”等世界杯主题活动,将受众对足球的喜爱成功地嫁接到了汽车上。这说明,产品营销不仅仅局限于产品本身,以产品为基线开展延伸营销也是一种重要的营销策略。通过延伸营销,企业不仅可以宣传品牌文化、展示品牌形象,还能借助有意义的活动主题,从侧面树立企业和品牌良好的社会形象,可谓一举两得。

  阿迪达斯的LOGO展示。阿迪达斯不仅慷慨解囊赞助多支球队,还为比赛中的官员、裁判、志愿者和球童提供了全套的服装用品,再加上赛场周围的广告,阿迪达斯采用视觉冲击战术,将其无处不在的醒目LOGO一次次地展示给球迷,起到了很好的宣传效果。但有一点应注意,该策略更适合那些已具备一定知名度的品牌,否则仅靠单纯的视觉冲击无法传递更多的品牌内涵。这种简洁展示品牌LOGO的策略,既具有占用面积小、投入少等有利条件,又能取得意想不到的宣传效果。但对一些新上市的品牌,因为消费者此前并没有清晰的概念,一旦展示内容过于简单就起不到应有的效果。

  一家企业,一个品牌,其营销效果最终取决于与消费者沟通的力度。企业要实施精准营销,就必须依托个性化的营销策略,明确目标定位,找准营销平台与自身品牌的最佳结合点,实现与目标消费群的有效对接与沟通,最大限度地提升品牌形象。

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