销量不重要 品牌是资本

　　【中国品牌建设网3月28日网讯】去年的国产手机行业，掀起了一股创立互联网手机新品牌的浪潮，许多传统手机大佬，纷纷选择创建子品牌或成立独立运营的新品牌，全力开拓互联网渠道，卓普小黑、美图秀秀、IUNI、一加等新品牌手机在这种背景下应运而生，不少分析师认为，国产互联网手机品牌的竞争将在2014年变得异常激烈。如今，2014年已经过去了四分之一的时间，目前这些互联网手机新品牌的发展情况到底如何?经历了哪些考验?又将如何在激烈的竞争中站稳脚跟?

　　价格战是一种难言的痛

　　“卓普小黑手机刚发布的时候，我们的国内销量预期是100万台，但现在我们必须得承认截止到目前，销售情况距离我们的预期还有不小的距离，反而是在东南亚与欧洲地区的销售成绩更好。”卓普小黑手机公关经理在接受记者采访时表示，卓普小黑是由卓普手机创立的子品牌，主要走电商渠道销售，当初创立时的目标是要成为互联网手机第二品牌。

　　去年12月份他们推出了一款旗舰机型卓普小黑2，售价1499元，配置各方面算得上发烧级，而且定位明确，是专注拍照的一款微单手机，但是在小黑2发布没多久，他们就赶上了同行业竞争最激烈的价格战。“小黑2发布之后，许多同行品牌发布的新品已经直接把价格压到了1000元以下，甚至是700元左右，我们自然无法避免这些产品对我们所带来的影响。”同行竞争的价格战让卓普小黑负责人觉得有些无奈，“我们想把产品尽可能地做得更好，成本自然就高，销售价格方面当然就无法占优势，但是作为我们来讲最重要的仍然是想依靠产品本身把品牌慢慢做好，所以我们现在反倒不以销量为主了。”

　　特色服务也是加分点

　　“很明显，我们作为互联网手机还有许多需要改进的地方。如何让用户体验更好，如何让用户更便捷地购买，之前我们因为产能的原因还是分时间段开放购买的，这些都是目前我们正在努力的方向。”美图手机内部的一名工作人员在接受北京晨报记者采访时表示。

　　许多消费者提到美图手机，最先想到的是照片美化软件美图秀秀，“美图有全球知名的美颜技术和超过7亿用户”美图手机媒介公关副总监认为美图秀秀的成功为美图手机的品牌发展提供了独特的优势。自去年5月份到现在，美图手机已经发布了三款专注于自拍的产品，而对于销量，美图手机相关负责人忌讳莫深，并不愿过多披露，只举例说美图秀秀手机MeituKiss首批18888台在53分钟内售罄，之后又追加了5000台也在18分钟内售罄。

　　“男神送货”是美图手机一直宣称的一个特色服务，它最初源于客服人员反映的某位用户购买手机时备注的帅哥送货要求，“我们本着尽力满足用户需求的出发点，邀请了一位很帅的演员朋友给她送货，这位用户很惊喜的把经历发到了微博上，引起了很大的反响，之后美图手机正式推出了此项粉丝专属福利。”美图手机公关副总监表示。

　　“除了产品本身，我们致力于为消费者带来更多的惊喜服务，不过目前这方面我们仍需加强，因此在今年也会推出更多特色的活动。”

　　品牌就是产品加理念

　　去年11月21日，一个新的手机品牌IUNI在北京举行了品牌发布会，自品牌成立之初，IUNI总经理何骁军在接受媒体采访时就一再强调，IUNI不是金立的子品牌，金立只是投资方，IUNI的一切运行都是独立的。“以小米反小米”是该品牌成立之初的口号。

　　今年3月19日，该品牌的第一款智能手机U2正式发布。那么“以小米反小米”的理念又是如何在产品上体现的?“现在的国产手机厂商实力越来越强，做成一个还不错的产品或者是好的产品，几率越来越大。但品牌的差异性太小了，当大家做产品的能力都往上提升的时候，我们要做的是品牌的差异性。”IUNI相关负责人在接受北京晨报记者采访时表示。IUNI与其他品牌手机相比，最大的亮点是零预装，深度定制的安卓系统IUNI OS不预装任何可以从公开渠道下载和安装的第三方应用，这对于手机厂商来说意味着丢掉了一块不小的肥肉，“我们更想为大家传递的是IUNI追求个性与纯净的品牌理念。”

　　同样对手机品牌理念颇为重视的还有另外一家新的手机品牌一加。去年12月17日，OPPO副总裁刘作虎发微博宣称已经正式从OPPO离职，转而组建全新的互联网手机“一加”团队，品牌口号是“不将就”。据悉，一加手机的第一款产品预计将在4月23日正式发布。

　　“我们要发布的一加手机一代并不会是一款纯拼硬件的手机，而是一款主打集外观、软件等综合体验为王的手机，但是综合体验各大厂商都在谈，我们想要实现的是如何在手机的细节之处彰显出我们的不同与不将就的品牌理念。”一加手机PR组负责人在接受北京晨报记者采访时表示。一加手机的预期销量定为了约几十万台，并不算高，他们坚持的原则是：绝不跳票，绝不搞饥饿营销，绝不会做千元以下手机。

　　“我们并不太想多谈互联网思维，一加团队现在最主要的目标是把手机做到极致，用产品来说话。”一加手机PR组负责人说。

　　在本次采访中，用产品树立品牌、不搞饥饿营销、走差异化道路等是这些不同品牌负责人反复强调的相同词汇，同时他们坦言在品牌建设伊始，还有一些地方需要完善与改进，但他们始终相信在这个注重口碑的时代，只要以消费者体验为中心，把产品做得足够好，就能够通过互联网渠道做大自己的市场。