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精密空调采购:国产品牌崭露头角

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-7-1

  【中国品牌建设网7月1日网讯】2014-2015年度中央国家机关空调集中采购项目共分为5包,其中第5包精密空调是竞争最为激烈的一包,17家投标企业中有11家都盯上了这个包。除艾默生、依米康、约顿、阿尔西等专门生产精密空调的企业外,国产主流品牌格力、美的、海尔也积极参与。

  另外,值得一提的是,越来越多的国产品牌企业参与到政府采购活动中来,并在竞争中崭露头角。

  机房空调市场竞争激烈

  自2010年第8期"节能产品政府采购清单"将机房空调作为节能清单空调品目中独立的第8项内容单独列示以来,机房空调越来越受到业界的关注,大批机房空调的专业公司开始发力政府采购市场。

  精密空调采购量虽然不是最大的,但竞争最激烈。在今年招标中,格力、美的、海尔、艾默生、依米康、佳力图、阿尔西、约顿、克莱门特、斯泰科、科士达均投标精密空调包,11家企业共同竞争3个入围名额。

  数据显示,2009~2014年,中央国家机关空调协议供货中机房空调采购额分别为1795万元、2418万元、924万元、1527万元和1917万元。在上述采购周期中,中标品牌分别为:2009年,海洛斯、雷诺威、依米康;2010年,艾默生、格力、艾尔维尔;2011年,佳力图、格力、美的、依米康;2012年,格力、约顿、依米康、艾默生;2013年,海尔、依米康、美的、艾默生。

  国产品牌认知度提高

  品牌影响力对协议供货影响较大,知名度越高的品牌获得的关注也越多。分析各地协议供货采购数据可以发现:一旦该类产品的主流品牌没有入围,当期协议供货采购额就会降低,且越是技术复杂的产品表现越明显。

  近几年,以格力、美的、海尔等为首的国产品牌纷纷涉足机房空调领域,价格、渠道、服务优势提升,正在打破外资品牌的品质神话。从2009-2014年中央国家机关空调协议供货中标品牌来看,每年都会有机房空调行业的主流品牌入围,即海洛斯、艾默生、佳力图、依米康。在家用空调领域知名的格力、美的、海尔也在精密空调领域崭露了头角。

  "对机房空调行业而言,'知名'往往只意味着企业进入行业较早,但技术、功能与其他品牌往往相差无几。而在这些方面,精密空调国产品牌与外资品牌差距并不大,完全可以满足采购单位的需求。"阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司华北区销售经理周建军表示。

  低价难倒外资企业

  在空调采购中,外资品牌的"品质神话"一直很难通行。2011-2014年间,外资品牌较多地参与了空调协议供货项目,但价格往往比国产品牌高出了20%~50%。佳力图投标代表向笔者坦言:"不会放弃政府市场,但无法从总公司获得更优惠的报价了。"

  中央国家机关空调协议供货与其他品目协议供货相比,有自己的特点,尤其是在淘汰率的设置上,每包2~3名中标人,淘汰率多在50%以上,空调协议供货保持了较好的价格优势。同时,协议供货对机房空调采购有一个重要推动作用,那就是将各品牌产品单价透明化。而这恰恰是一向产品利润丰厚的机房空调企业所不愿看到的。因此,外资品牌若想中标,就必须放低姿态。

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