《商海红尘》第十二章：似水流年

　　从洪城市回来，苦楝花恍如隔世。一连几天，她都感觉象在梦中，她甚至不停地问自己：怎么这么巧呢，又碰到了两个老同学。她跟从外地回来的刘静说起此事，刘静也几乎有点不相信似地直摇头。可事实上，这些老同学确实出现了。

　　中午，她在公司食堂吃饭时，竟意外地接到了张勇的电话：

　　“楝花，自从上次一别，又好久没联系了，近来还好吧?”不知为什么，电话里的张勇，总想拽点文词。

　　“一直都还好，呵呵，另外，我们班的刘静，现在跟我是同事，很开心的。”苦楝花跟他谈起了刘静的情况。

　　“哦，我们班的班花呀，那很不错的，你们可以互相照应一下了。”

　　“是呀，我也是这么想的。对了，你上次在湖北学习的怎么样了?”她关切地问道。

　　“不错，实践出真知啊，那次回去后，按照人家的做法来饲养，果真有效果，既能有效防疫，又减少了死亡率，现在啊，我对从事养殖业更有信心啦。”

　　“那太好了，这样你就可以大力施展拳脚了。希望你越做越大啊。”

　　“谢谢老同学，借你吉言，我现在确实想扩大养殖规模，可我现在有点……”张勇欲言又止。

　　“说吧，老同学，有什么需要帮忙的，只要我能办到，我会尽我最大努力的!”苦楝花很义气地说。这也许就是北方人的个性吧，骨子里总有一种侠肝义胆，甚至为了朋友，不惜两肋插刀。无论是男，还是女。

　　“是这样，现在到了养殖季节，我想增加养殖数量，另外，也雇人一起打理，可我目前手头资金不宽裕，如果你方便，能否借一点?”此时，张勇的声音很低，听得出来，他有点不好意思。

　　“需要多少钱，老同学，你说说，我看有没有那么多?”

　　见借钱有望，张勇稍微抬高了一下自己的声音：

　　“先借我三两万吧?再少点也行，不过，可能需要半年之后，才能还你?”张勇的目标并不高，为了怕对方担忧，他甚至把还钱的期限都提前说好了。

　　“给你五万吧，反正我现在也用不着，没关系，你只管用好了。”苦楝花努力打消张勇的心理顾虑。

　　“说心里话，关键时刻，还是老同学啊，我借了好几家亲戚的钱，都没有借到，没想到在你这里解决了。”电话里的张勇发着感叹。

　　“都是老同学，别这么客气，这样吧，你一会把你的账号发过来，我抽空给你打过去。”

　　“好的，老同学，那你先忙吧，我一会把账号发给你。”

　　放下电话，苦楝花看着外面灿烂的阳光，心里轻轻地笑了。一则她为张勇能从挫败中汲取经验教训，并善于学习而欣慰，二是为他持续的上进心而感到一种钦佩，同时，也为自己力所能及地帮他而开心。

　　“楝花呀，刘静还真邪了，这几天她又在三江市开发了一家客户，还是一家乡镇医院呐。”在跟周总汇报工作时，他肥胖的脸上堆满了笑。

　　“哦，她只给我说，开了一家客户，具体是哪家，我还不太清楚呢，抽空了，我跟她沟通一下，她进步确实很快吧?”苦楝花笑着问周总。

　　周总点点头，表示认可。接下来，他继续说道：“我想，你应该把她的拓展客户的经验总结一下，写成简报，这样可以在公司销售团队中进行复制和推广。”

　　“好的，我会尽快安排这件事情。”苦楝花在笔记本上认真地记录着。

　　有关刘静的经验交流分析会开了一上午，最后，经过讨论，总结出她快速成长的以下几点原因：

　　一、敢于为医院“号诊把脉”，找到客户的需求点。先了解客户的现状，找到目前面临的问题，比如，设备陈旧，效率低下，甚至出现误诊等等，采取“恐吓”营销，为产品切入找到机会点。

　　二、找到“一号”人物，事半功倍。在拓展客户当中，要善于找到关键的“一号人物”，包括有决策权、建议权、提报权的人，实际上也就是有实权的医院领导，只要他一开口，事情就基本上能够圆满完成。

　　三、善于公关，并灵活应对。找到当事人，尤其是主管领导，注意发现和挖掘他们的嗜好，“对症下药”，攻其七寸，就可不战而屈人之兵。

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　　“刘静，你真棒，短短一段时间，你就能有如此大的进步，太难得了，看来你做事很用心啊。”从会议室走出来时，在长长的走廊里，苦楝花揽着刘静的肩膀赞叹道。

　　“哎呀，哪有呀，只不过，我把原来在歌舞厅对付一些老板的做法，拿到这里用在一些医院的主管领导身上而已。”刘静实话实说。

　　“哦，这样啊……”苦楝花似乎恍然大悟，可随即，她的内心就充满了困惑与不安。

　　洪城市卫生局招标入围名单终于公布了，广东宏盛公司以及赵二宽的康民商贸公司如愿胜出。这是一件让公司上下都很高兴的事情，可苦楝花知道，中标，仅仅是万里长征走完了第一步，接下来的工作，才是展现综合实力的时候，也是最难的时候。

　　按照周总的建议，为了确保这次洪城市场客户开发顺利圆满，苦楝花带上了刘静。再又亲自安排或电话跟踪了其他几个人的工作以及开发进度之后，她们乘坐晚上的班车，又向洪城市进发。

　　出了市区之后，长途客车缓缓地驶着。车窗外，黑乎乎的，远处偶尔闪过的微弱的点点灯火，更让人感觉夜的黑。此时，苦楝花躺在卧铺上，聆听着身旁刘静发出的轻微的鼾声，丝毫没有睡意。她脑海里一直浮现着一个问题：这次，估计还会遇到赵二宽，当面对同一家客户的时候，她应该怎么办?

　　一面是大学同窗，一面又是竞争对手，到底该何去何从?如果讲情谊，这个市场没法开发，如果从企业的利益层面，那么，情感就要抛开，而这，都是她不想丢弃的，可是，现在的情况就是处于这么一种不可调和的矛盾中。

　　她一会闭上眼睛，一会又睁开，可她实在找不出解决问题的出路。客车在高速公路上匀速地驶着，后面的车灯，透过玻璃照进来，给幽暗的车厢增添一抹亮光，可很快，光亮就闪过去了，车里依然黑乎乎一片，除了车的马达声以及车轮摩擦路面的声音外，车内外一片沉寂。

　　也许是夜深了，迷迷糊糊中，思索中的苦楝花渐渐失去了意识。

　　苦楝花是在刘静的喊声里醒来的。原来是车停在了服务区，刘静喊她去洗手间的。此时，天色已经微明，服务区里静悄悄的，只有从车里懒懒散散走下来的人，才给这寂静的天地，带来一丝生机。

　　服务区里很空旷，零零散散地停着几辆货车，也有司机醒来了，他们从车上跳下来，点着一支烟，边大口地吐着烟雾，边说着话。而四周，则是高低起伏的山，以及笼罩着一层薄薄雾霭的灌木丛。

　　“这里的空气真好啊，我想起了我的家乡，那是一个有山有水的地方，滋润着一代又一代人，古时，那是鱼米之乡，是一个特别适合人居住的地方!”刘静伸着懒腰，发着感叹，似在想念她的家乡

　　“是啊，仙都空气湿润，温度适宜，的确是一个好地方。”苦楝花也活动了一下筋骨，应和着。

　　这时，她们听到了售票员喊着上车的声音，于是，在带着露水的晨曦里，客车又向前进发了。

　　在车上，两人已无睡意，她们裹着被子，侧躺着，悄悄地说着话，说到开心处，还咯吱咯吱地笑，仿佛又回到了在大学同一宿舍时的情景。

　　“那时的我们，多开心啊，多么火热的集体生活!”苦楝花发着感叹，也许有些冷，两人向里靠了靠，就象一对久别重逢的亲姊妹。

　　“可惜，那已是过去了，纯真的时光，已经永远永远地在我们的身边消失了。”刘静看着窗外，脸色黯淡了下来。

　　“太阳出来了，好美的景色啊!”当客车驶出一片山谷，又跨过一座大桥，驶到看不到边际的开阔地带时，苦楝花大声地喊了起来。她索性移到了车窗的跟前。

　　东方，霞光万道。火红的太阳，正发出璀璨而耀眼的光芒。连看起来有些困倦的刘静，都一下子来了精神。

　　经过一个漫长的夜晚，万物都睡醒了，它们快活地睁开了眼睛。小鸟们活跃起来了，它们在公路边的庄稼地里翩飞着，追逐着，鸣叫着，忽地飞起，忽地落地。远处，是一片片的麦田，还有油菜地，以及田地小径一排排的杨树、梧桐树。与沿途的山地、丘陵明显地不同，这是黄淮平原，视野极度开阔的平原，它一扫山地里的沉积与抑郁，而给人带来更多的坦朗与明快。

　　这些，都让从小就对庄稼地有着深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟与亲切。